Cum să ai succes într-un mediu competitiv cu
O abordare bazată pe calitate și pe soluțiile complete de la Uponor
Sectorul construcțiilor din România este un paradox. Pe de o parte, volumele ridicate din 2022 ne fac să credem că industria se redresează. Dar o privire mai profundă asupra cifrelor dezvăluie că creșterea nu este așa cum arată la prima vedere. Provocarea este data de majorarile de pret și de deficitul de forță de muncă, ceea ce duce la o rată scăzută de supraviețuire în rândul companiilor de construcții.
Totuși, în ciuda acestui mediu provocator, există firme românești din această industrie care adoptă o abordare inteligentă a afacerilor și raportează o creștere constantă. Înainte de a intra în detaliile succesului lor, să ne uităm la tendințe și să dezvăluim ce se întâmplă cu adevărat pe piața construcțiilor din România.
1. Creșterea volumului lucrărilor de construcții
Potrivit Institutului Național de Statistică, în 2022, afacerile în construcții au crescut cu 12,9% comparativ cu 2019¹. Numai anul trecut, indicele Lucrărilor de construcții a crescut cu 29% din ianuarie până în septembrie 2022 și cu 34% din octombrie până în noiembrie².
Cererea de piață pentru clădiri noi și renovări este încă mare, în special pe segmentul rezidențial. În plus, există planuri pentru proiecte în cadrul programelor Uniunii Europene. Comisia Națională de Strategie și Prognoză a României prevede chiar creșteri între 6% și 9% în următorii patru ani.
Cu toate acestea, o privire mai atentă a statisticilor actuale dezvăluie adevărul nu atât de popular din spatele acestor cifre impresionante; o mare parte din aceasta poate fi atribuită prețurilor mai mari ale materialelor utilizate. Atunci când sunt luate în considerare în ecuația serviciului, prețurile mai mari au sporit cifrele totale ale veniturilor în comparație cu cele din anii precedenți. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că profiturile investitorilor au avut o curbă de creștere similară.
2. Scăderea profitabilității
Creșterea generală a cheltuielilor a umflat indicele lucrărilor de construcții, dar a avut un efect negativ asupra constructorilor și a afacerilor acestora. Indicele prețurilor materialelor de construcții a crescut cu 55% din 2019, iar prețurile cu energia au crescut vertiginos.
Toate acestea, combinate cu provocările forței de muncă, au dus la profituri în scădere pentru multe companii de construcții din România.
3. Deficitul forței de muncă
Pe lângă provocările mai noi ale pieței, industria construcțiilor din România se luptă cu o nevoie cronică de muncitori, ingineri și arhitecți. De ani de zile, constructorii au urmărit migrarea în alte țări ale UE a lucrătorilor pe care i-au pregătit. Muncitorii din construcții sunt la mare căutare. Guvernul permite accesul la diferite fonduri pentru investiții în infrastructură și digitalizare. Cu toate acestea, constructorii și investitorii nu au suficienti oameni pentru a realiza planurile de dezvoltare.
4. Rezolvarea problemelor de performanță
Întregul sector se bazează pe un număr limitat de lucrători, ceea ce reprezintă o amenințare tot mai mare pentru proiectele actuale și viitoare. În plus, această problemă afectează calitatea produselor și soluțiilor instalate.
„În România, investitorii nu își pot permite să fie pretențioși atunci când încearcă să găsească forță de muncă pricepută, precum proiectanți și instalatori HVAC”, explică Vlad Weber, MEP Design Manager și co-fondator al uneia dintre cele mai mari companii de proiectare HVAC Allied Engineers Group, si, de asemenea, a companiei de distributie, Framapesa.
El adaugă: „Au rămas cu un număr mic de oameni din care poti aleaga și, din păcate, această situație duce adesea la servicii slabe și la instalarea unor produse de calitate scăzută”
Principala problemă cu ofertele mai ieftine este că acestea se transformă în curând în soluții mai scumpe datorită reparațiilor frecvente și a costurilor ridicate de întreținere.
Calitate înaintea prețului
Cu atâtea provocări și presiuni devine din ce în ce mai dificil să menții o afacere profitabilă în construcții în România, cu atât mai puțin să crești și să prosperi.
Cu toate acestea, Weber și Allied Engineers au înregistrat o creștere constantă de la an la an.
Secretul lor? O abordare care oferă soluții complete, la cheie, și care acordă prioritate profesionalismului și calității in detrimentul de prețului.
“Produsele mai ieftine costă întotdeauna mai mult până la urmă. În mod obișnuit, instalatorii HVAC combină elemente de la diferite branduri, si aceasta inseamna pierderea garanției. Ca urmare, investitorii ajung să aibă probleme complexe de întreținere, si instalatorii sunt de vină", a confirmat Weber.
De-a lungul carierei sale în HVAC, el a asistat de multe ori când proiectanții și instalatorii au adoptat o abordare care combină produse ieftine de la diferite branduri, dar serviciile lor rămâneau la același preț. Au schimbat calitatea pentru oportunități pe termen scurt pentru câștiga mai mult, cu margini mai mari. A văzut de asemenea și urmările acestei abordări: o reputație proastă și procese.
Montajul țevilor de apă PPR (Polypropylene Random Copolymer) este un exemplu tipic al acestei abordări discutabile.
Ca și în multe alte țări, instalatorilor români le place să folosească țevi din polipropilenă in locul țevilor de oțel, pentru ușurința lor de utilizare, performanța bună, rezistența la temperaturi variabile și un preț accesibil. De asemenea, mulți încearcă să economisească și mai mult combinând diferite branduri de țevi și fitinguri PPR. În teorie se poate, dar în practică, această abordare aduce doar probleme.
Diferitele mărci folosesc diferite tipuri de polipropilena, ceea ce are ca rezultat proprietăți fizice, chimice și mecanice diferite ale țevilor. Ele vin în diferite greutăți, dimensiuni, conexiuni și unelte. Atunci când aceste țevi diferite sunt îmbinate, ele nu se potrivesc corect și asta duce la scurgeri.
Vlad Weber a lucrat în sectorul HVAC suficient de mult și știe că produsele de calitate scăzuta si ieftine nu reprezintă o bază bună pentru a începe sau a menține o afacere.
După ce a lucrat în diferite companii mai mari de HVAC, și impreuna cu un partener a înființat o companie bazată pe o filosofie simplă: să folosească exclusiv branduri HVAC recunoscute care au produse de înaltă calitate și soluții complete.
Vlad continuă: „Am mai lucrat cu soluțiile Uponor, așa că știam că vor fi alegerea mea numărul unu atunci când devin proprietar de afaceri. Există trei motive principale pentru care aleg să lucrez cu Uponor:
Dublarea veniturilor cu Uponor
Vlad și compania lui au început în urmă cu șapte ani. În timp ce reușesc să mențină o abordare de tip realista, profiturile lor arată o creștere rapidă. Lucrând împreună cu soluțiile Uponor și adoptând o abordare bazată pe calitate, corectitudine și pe garanția lucrarii, veniturile sale cresc în fiecare an, între 30% și 50%.
Allied Engineers creează proiecte cu soluțiile pentru climatizare interioară și alimentări cu apă de la Uponor, atât pe piața rezidențială, cât și pe cea industrială.
„Suntem foarte mulțumiți de modul în care funcționează lucrurile pentru noi, iar parteneriatul nostru cu Uponor este o mare parte a succesului nostru. În lunile următoare, intenționăm să ne concentrăm mai mult pe nevoile pieței de încălzire și răcire cu radiație, unde, din nou, vom contați pe sistemele Uponor”, concluzionează Vlad.
¹ https://public.tableau.com/app/profile/eecfa.research/viz/95161-EBI-dataviz-10-February-2023-Romania/ROpesegmente
Citește mai multe articole
1. Creșterea volumului lucrărilor de construcții
Potrivit Institutului Național de Statistică, în 2022, afacerile în construcții au crescut cu 12,9% comparativ cu 2019¹. Numai anul trecut, indicele Lucrărilor de construcții a crescut cu 29% din ianuarie până în septembrie 2022 și cu 34% din octombrie până în noiembrie².
Cererea de piață pentru clădiri noi și renovări este încă mare, în special pe segmentul rezidențial. În plus, există planuri pentru proiecte în cadrul programelor Uniunii Europene. Comisia Națională de Strategie și Prognoză a României prevede chiar creșteri între 6% și 9% în următorii patru ani.
Cu toate acestea, o privire mai atentă a statisticilor actuale dezvăluie adevărul nu atât de popular din spatele acestor cifre impresionante; o mare parte din aceasta poate fi atribuită prețurilor mai mari ale materialelor utilizate. Atunci când sunt luate în considerare în ecuația serviciului, prețurile mai mari au sporit cifrele totale ale veniturilor în comparație cu cele din anii precedenți. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că profiturile investitorilor au avut o curbă de creștere similară.
2. Scăderea profitabilității
Creșterea generală a cheltuielilor a umflat indicele lucrărilor de construcții, dar a avut un efect negativ asupra constructorilor și a afacerilor acestora. Indicele prețurilor materialelor de construcții a crescut cu 55% din 2019, iar prețurile cu energia au crescut vertiginos.
Toate acestea, combinate cu provocările forței de muncă, au dus la profituri în scădere pentru multe companii de construcții din România.
3. Deficitul forței de muncă
Pe lângă provocările mai noi ale pieței, industria construcțiilor din România se luptă cu o nevoie cronică de muncitori, ingineri și arhitecți. De ani de zile, constructorii au urmărit migrarea în alte țări ale UE a lucrătorilor pe care i-au pregătit. Muncitorii din construcții sunt la mare căutare. Guvernul permite accesul la diferite fonduri pentru investiții în infrastructură și digitalizare. Cu toate acestea, constructorii și investitorii nu au suficienti oameni pentru a realiza planurile de dezvoltare.
4. Rezolvarea problemelor de performanță
Întregul sector se bazează pe un număr limitat de lucrători, ceea ce reprezintă o amenințare tot mai mare pentru proiectele actuale și viitoare. În plus, această problemă afectează calitatea produselor și soluțiilor instalate.
„În România, investitorii nu își pot permite să fie pretențioși atunci când încearcă să găsească forță de muncă pricepută, precum proiectanți și instalatori HVAC”, explică Vlad Weber, MEP Design Manager și co-fondator al uneia dintre cele mai mari companii de proiectare HVAC Allied Engineers Group, si, de asemenea, a companiei de distributie, Framapesa.
El adaugă: „Au rămas cu un număr mic de oameni din care poti aleaga și, din păcate, această situație duce adesea la servicii slabe și la instalarea unor produse de calitate scăzută”
Principala problemă cu ofertele mai ieftine este că acestea se transformă în curând în soluții mai scumpe datorită reparațiilor frecvente și a costurilor ridicate de întreținere.
Calitate înaintea prețului
Cu atâtea provocări și presiuni devine din ce în ce mai dificil să menții o afacere profitabilă în construcții în România, cu atât mai puțin să crești și să prosperi.
Cu toate acestea, Weber și Allied Engineers au înregistrat o creștere constantă de la an la an.
Secretul lor? O abordare care oferă soluții complete, la cheie, și care acordă prioritate profesionalismului și calității in detrimentul de prețului.
“Produsele mai ieftine costă întotdeauna mai mult până la urmă. În mod obișnuit, instalatorii HVAC combină elemente de la diferite branduri, si aceasta inseamna pierderea garanției. Ca urmare, investitorii ajung să aibă probleme complexe de întreținere, si instalatorii sunt de vină", a confirmat Weber.
De-a lungul carierei sale în HVAC, el a asistat de multe ori când proiectanții și instalatorii au adoptat o abordare care combină produse ieftine de la diferite branduri, dar serviciile lor rămâneau la același preț. Au schimbat calitatea pentru oportunități pe termen scurt pentru câștiga mai mult, cu margini mai mari. A văzut de asemenea și urmările acestei abordări: o reputație proastă și procese.
Montajul țevilor de apă PPR (Polypropylene Random Copolymer) este un exemplu tipic al acestei abordări discutabile.
Ca și în multe alte țări, instalatorilor români le place să folosească țevi din polipropilenă in locul țevilor de oțel, pentru ușurința lor de utilizare, performanța bună, rezistența la temperaturi variabile și un preț accesibil. De asemenea, mulți încearcă să economisească și mai mult combinând diferite branduri de țevi și fitinguri PPR. În teorie se poate, dar în practică, această abordare aduce doar probleme.
Diferitele mărci folosesc diferite tipuri de polipropilena, ceea ce are ca rezultat proprietăți fizice, chimice și mecanice diferite ale țevilor. Ele vin în diferite greutăți, dimensiuni, conexiuni și unelte. Atunci când aceste țevi diferite sunt îmbinate, ele nu se potrivesc corect și asta duce la scurgeri.
Vlad Weber a lucrat în sectorul HVAC suficient de mult și știe că produsele de calitate scăzuta si ieftine nu reprezintă o bază bună pentru a începe sau a menține o afacere.
După ce a lucrat în diferite companii mai mari de HVAC, și impreuna cu un partener a înființat o companie bazată pe o filosofie simplă: să folosească exclusiv branduri HVAC recunoscute care au produse de înaltă calitate și soluții complete.
Vlad continuă: „Am mai lucrat cu soluțiile Uponor, așa că știam că vor fi alegerea mea numărul unu atunci când devin proprietar de afaceri. Există trei motive principale pentru care aleg să lucrez cu Uponor:
- Produse de înaltă calitate. Cu Uponor, pot fi 100% sigur că instalez produse de ultimă generație, care durează in timp și sunt sigure pentru utilizatori.
- Soluții complete. În soluțiile Uponor, fiecare element se potrivește perfect și totul funcționează impecabil.
- Montaj rapid și ușor. Am încercat soluții ale unor concurenți și, deși aveau și produse de bună calitate, întotdeauna timpul de montaj era mai mare. Sistemele Uponor sunt cel mai rapid de instalat, si nu necesită un training lung sau complicat pentru echipa de instalatori.”
Dublarea veniturilor cu Uponor
Vlad și compania lui au început în urmă cu șapte ani. În timp ce reușesc să mențină o abordare de tip realista, profiturile lor arată o creștere rapidă. Lucrând împreună cu soluțiile Uponor și adoptând o abordare bazată pe calitate, corectitudine și pe garanția lucrarii, veniturile sale cresc în fiecare an, între 30% și 50%.
Allied Engineers creează proiecte cu soluțiile pentru climatizare interioară și alimentări cu apă de la Uponor, atât pe piața rezidențială, cât și pe cea industrială.
„Suntem foarte mulțumiți de modul în care funcționează lucrurile pentru noi, iar parteneriatul nostru cu Uponor este o mare parte a succesului nostru. În lunile următoare, intenționăm să ne concentrăm mai mult pe nevoile pieței de încălzire și răcire cu radiație, unde, din nou, vom contați pe sistemele Uponor”, concluzionează Vlad.
¹ https://public.tableau.com/app/profile/eecfa.research/viz/95161-EBI-dataviz-10-February-2023-Romania/ROpesegmente
² https://www.intellinews.com/high-cost-of-inputs-inflates-romanian-construction-sector-s-performance-267466/
Citește mai multe articole