Kako je Ventrade International ubrzao vrijeme instalacije za 40%, ostao konkurentan na nestabilnom tržištu te riješio nedostatak radne snage

Partnerstvo s Uponorom

Ventrade International jedna je od najuglednijih mađarskih tvrtki koja nudi usluge građevinskog inženjeringa. Tvrtka je primarno usmjerena na projektiranje i izgradnju industrijskih i strojarskih sustava, pokrivajući instalaciju, distribuciju te servis HVAC opreme.
 
Nudeći širok raspon inženjerskih usluga, od planiranja do izvedbe i održavanja, Ventrade veliku pozornost posvećuje potrebama svojih kupaca. Najistaknutija značajka ove tvrtke je pružanje brze i učinkovite implementacije HVAC opreme. Uz ovakav pristup usmjeren na kupca, organizacija stalno raste, pri čemu joj prihodi trenutno prelaze 10 milijuna eura na godišnjoj razini.
 

Teška vremena za HVAC sektor

Moderne poslovne zgrade uvijek traže inovativnost građevinskog sektora. Isto se može reći i za sektor HVAC opreme, gdje potrebe kupaca diktiraju gotovo sve: od dizajna i proizvodnje do distribucije i instalacije. Projektanti i investitori komercijalnih zgrada žele proizvode vrhunske kvalitete koji jamče optimalnu unutarnju udobnost. Također im je potrebna što brža i učinkovitija usluga kako bi se njihovi stanari brže uselili, zbog čega su rokovi za završetak građevinskih radova sve kraći, stroži i zahtjevniji.

Međutim, ovi izazovi u građevinskom sektoru nisu novi. Cijene materijala počele su rasti još prije pet godina, a tradicionalni sustavi čeličnih cijevi postali su zastarjeli zbog predugog vremena potrebnog za ugradnju. Povrh toga, raste cijena rada, a broj kvalificiranih radnika se konstantno smanjuje.
 
 

Izazovi za Ventrade International

Obzirom na tržišne promjene i poteškoće, Ventrade International znao je da treba promijeniti način na koji posluje ako želi opstati. Kao renomirana instalacijska kuća poznata po svojoj stručnosti u uredskim zgradama, tvrtka je morala razviti novi pristup kako bi bolje uslužila svoje klijente.
 
„Tipično očekivanje naših klijenata je da sve bude spremno za šest do osam tjedana, a da bi se to osiguralo potrebno je imati sustave koji se mogu postaviti u tako kratkom vremenskom roku. Također, bitno je da materijali budu odmah dostupni i da nema dugog čekanja, pa nam je od velikog značaja vrijeme unutar kojeg veletrgovina može isporučiti opremu. Konačno, alati su za nas bili veliki problem. To je velika investicija, posebno za veće promjere koje je obično teško nabaviti u Mađarskoj. Alati se izgube, pokvare ili ukradu i potrebna stalna podrška dobavljača,“ rekao je Csaba Jónás, Business Sales Director Ventrade International.
 
Kako bi mogao odgovoriti na potrebe svojih kupaca, Ventrade International je tražio rješenja koja bi mogla osigurati sljedeće:
 
• Brže vrijeme instalacije
• Sigurnu dostupnost materijala
• Uigrane procese s opskrbnim lancima veleprodaje
• Brze programe poduke o novim tehnologijama i materijalima za svoje osoblje
• Jednostavnije alate koji ne zahtijevaju složenu obuku

 
„Odustali smo od starog instalacijskog sustava temeljenog na čeličnim cijevima i to iz nekoliko razloga. Prvo, potrebno im je puno više vremena za postavljanje, jer ih treba variti i bojati, plus što je njihova prilagodba određenom prostoru vrlo složena. Drugo, zahtijevaju vještinu radnika i kooperanata, koje je u Mađarskoj jako teško pronaći. Stoga smo tražili nešto moderno i pouzdano, s puno boljim sustavom podrške,“ rekao je Csaba Jónás.
 

Partnerstvo s Uponorom

Potraga za poslovnim partnerom koji bi Ventrade Internationalu mogao osigurati konkurentnost na tržištu nije trebala ići predaleko. Naime, Ventrade se već više od 10 godina koristi Uponorovim proizvodima te vrlo dobro poznaje Uponorove standarde kvalitete i samu organizaciju. Tijekom godina, partnerstvo se produbilo uvođenjem novih tehnologija i sustava.


 
„Pouzdanost Uponorovih timova uvijek je bila značajna komponenta našeg odnosa. Evo konkretnog primjera kako to funkcionira. Ako, na primjer, u ponedjeljak naručimo zglob cijevi promjera 15 milimetara [IV1] kako bismo dovršili projekt u najkraćem mogućem roku, Uponor nam to stavlja na raspolaganje do srijede. Takva vrsta podrške nema premca na tržištu.“ – Csaba Jónás.
 

 
Rješenja iz Uponora

Ventrade koristi kompletan portfelj Uponorovih proizvoda za grijanje i hlađenje, s posebnim fokusom na ova tri rješenja:
 
• Sustave površinskog grijanja i hlađenja zidova, stropova i podova. Kako bi osigurali da stanari poslovnih zgrada uživaju u ugodnoj sobnoj temperaturi tijekom cijele godine, Ventrade ugrađuje Uponorove sustave površinskog hlađenja i grijanja zbog njihove visoke razine udobnosti, energetske učinkovitosti i bešumnog rada.
 
• Fleksibilne Ecoflex predizolirane cijevi. Prikladne za grijanje, hlađenje i distribuciju vode, Ecoflex cijevi osiguravanju kombinaciju snažne prevencije gubitka topline s visokom fleksibilnošću i jednostavnom ugradnjom. Još jedna prednost je što fleksibilnost sustava, pri čemu korisnici mogu birati svoj izvor topline.
 
• Uni Pipe PLUS višeslojna cijev za pitku vodu. Prva kompozitna cijev na svijetu s bešavno ekstrudiranim aluminijskim slojem dolazi bez zavarenog spoja i osigurava brzu i učinkovitu ugradnju. S manje vremena za implementaciju i manje komponenti, Uni Pipe PLUS je dizajnirana da ostvaruje uštedu troškova te pruža veću fleksibilnost.

Još jedan važan element u ponudi tvrtke Uponor je njegova tehnička podrška kroz sve faze projekta, od obuke do dizajna, isporuke te podrške na samom gradilištu.

Iskustvo obuke, koju vode Uponorovi stručnjaci, je izuzetno, a rješenja su jednostavna i laka za naučiti“, dodao je Csaba Jónás.
 
 

Rezultati s Uponor rješenjima

Ventrade International uspio je ostati konkurentan na HVAC tržištu, unatoč izazovima i promjenama tijekom proteklih godina. Tvrtka konstantno raste i poznata je po svojim brzim i pouzdanim instalacijama. Uz Uponorovu podršku i partnerstvo, Ventrade može raditi na projektima bilo koje veličine i isporučiti rješenja za trenutne i buduće potrebe stambenih i poslovnih zgrada.
 

• Instalacija brža za 40%

Prilično je jasno da je za Ventrade brzina izvedbe od najveće važnosti. Stoga Uponor rješenja, koja se mogu brzo implementirati, igraju veliku ulogu u uspjehu Ventradea. Da je tvrtka koristila tradicionalne sustave čeličnih cijevi, Ventradeu bi trebalo najmanje 40% više vremena da sve završi. Osim toga, ne bi mogao stvoriti konkurentne ponude. Tipični zahtjev za dovršetak instalacije grijanja i hlađenja u uredskom prostoru od 1000 kvadratnih metara je oko šest tjedana. S Uponorovim rješenjima, temeljenim na suvremenim materijalima i tehnologijama, Ventrade može lako ispuniti ove zahtjeve, ali i ponuditi složeniju uslugu za najzahtjevnije građevinske zadatke.
 

• Fleksibilne cijevi i cjelovita rješenja

Uponorovi proizvodi poznati su po svojoj visokoj razini fleksibilnosti. Među njima su fleksibilne Ecoflex predizolirane cijevi, dostupne u različitim oblicima i veličinama. Taj je detalj ključan za Ventrade kada timovi trebaju prilagoditi HVAC opremu određenom prostoru. Osim toga, cijevi se lako postavljaju i prilagođavaju. Njihov raspon promjera zadovoljava najrazličitije potrebe u građevinskim projektima.

 
• Manjak radnika – riješen

Složena montaža čeličnih cijevi zahtijeva između ostalog i zavarivanje, za što je osposobljen mali broj radnika. S Uponorovim modernim materijalima koji eliminiraju ovaj proces, Ventrade je riješio jednu od svojih glavnih bolnih točaka: nedostatak kvalificiranih radnika. S Uponorovim brzim i učinkovitim programima obuke, Ventrade može brzo pomoći pri obuci novih članova tima ili podizvođača.

 
• Manje resursa, više pouzdanosti

U usporedbi sa sustavom čeličnih cijevi, Uponor rješenja imaju dvije značajne prednosti:
 
  • plastične cijevi ne zahtijevaju bojanje, što je 100% ušteda vremena i novca
  • plastične cijevi ne cure, što je čest problem s čeličnim cijevima – i značajan teret iz perspektive održavanja
 

Pogled u budućnost

Uponor i Ventrade International će i dalje služiti građevinski sektor svojim modernim, brzim i pouzdanim uslugama i proizvodima. Zajedno stvaraju rezultate od kojih svi imaju koristi: Uponor, Ventrade, investitori te, konačno, kupci stanova. Još jedna značajna komponenta sadašnjeg i budućeg uspjeha ovog partnerstva je visoki stupanj suradnje.


 
„Živimo u nestabilnim vremenima i iako nitko ne zna što očekivati ​​na globalnoj razini, osjećamo se sigurnije ako uz sebe imamo Uponor kao našeg pouzdanog partnera. Uponor nam pružaj tu stabilnost i integritet kroz naše poslovne odnose, pri čemu uvijek sluša i odgovara na potrebe našeg tržišta.“ zaključio je Jónás.