Rast u izazovnom okruženju s fokusom na kvalitetu i Uponorovim cjelovitim rješenjima
Rumunjski građevinski sektor nalazi se u paradoksu.
S jedne strane, odlični kratkoročni pokazatelji iz 2022. ukazuju da se industrija oporavlja. No dublji uvid u brojke otkriva da rast nije onakav kakav izgleda na prvi pogled. Sektor je suočen s visokim troškovima i nedostatkom radne snage, što rezultira niskom stopom preživljavanja među građevinskim tvrtkama.
Ipak, unatoč ovom izazovnom okruženju, postoje rumunjske tvrtke u ovoj industriji koje imaju pametan pristup poslovanju i izvješćuju o stabilnom rastu. Prije nego što uđemo u detalje njihova uspjeha, pogledajmo trendove i otkrijmo što se stvarno događa na građevinskom tržištu u Rumunjskoj.
S jedne strane, odlični kratkoročni pokazatelji iz 2022. ukazuju da se industrija oporavlja. No dublji uvid u brojke otkriva da rast nije onakav kakav izgleda na prvi pogled. Sektor je suočen s visokim troškovima i nedostatkom radne snage, što rezultira niskom stopom preživljavanja među građevinskim tvrtkama.
Ipak, unatoč ovom izazovnom okruženju, postoje rumunjske tvrtke u ovoj industriji koje imaju pametan pristup poslovanju i izvješćuju o stabilnom rastu. Prije nego što uđemo u detalje njihova uspjeha, pogledajmo trendove i otkrijmo što se stvarno događa na građevinskom tržištu u Rumunjskoj.
1. Rast građevinskih radova
Prema podacima rumunjskog Nacionalnog zavoda za statistiku, u 2022. godini posao u građevini je porastao za 12,9% u usporedbi s 2019. godinom. Samo prošle godine, indeks građevinskih radova porastao je 29% od siječnja do rujna 2022. i 34% od listopada do studenog.Tržišna potražnja za novogradnjom i renoviranjem i dalje je velika, posebice u stambenom segmentu. Osim toga, u planu su i projekti u okviru programa Europske unije. Rumunjsko Povjerenstvo za nacionalnu strategiju i prognoze čak predviđa povećanje između 6% i 9% u sljedeće četiri godine.
Međutim, bolji pogled na trenutnu statistiku otkriva ne tako popularnu realnost iza ovih impresivnih metrika; velik dio toga može se pripisati višim cijenama materijala. Kada se uračunaju u kalkulaciju usluga, više cijene povećale su ukupne prihode u usporedbi s onima iz prethodnih godina. Međutim, to ne znači da su profiti investitora imali sličnu krivulju rasta. Baš naprotiv.
2. Pad profitabilnosti
Sveukupno povećanje troškova podiglo je indeks građevinskih radova, ali se negativno odrazilo na građevinare i njihove poslove. Indeks cijena građevinskog materijala skočio je za 55% od 2019. godine, a cijene energenata vrtoglavo su porasle.Sve to, u kombinaciji s izazovima radne snage, rezultiralo je padom dobiti za mnoge rumunjske građevinske tvrtke. Neki od njih čak su morali zatvoriti svoja poslovanja.
3. Nedostatak radne snage
Uz novije izazove tržišta, rumunjska građevinska industrija bori se s kroničnom potrebom za više radnika, inženjera i arhitekata.Godinama su građevinari gledali kako radnici koje su obučili odlaze raditi u druge zemlje EU. Osim ovih migracija radne snage, tvrtke se bore sa zapošljavanjem novih ljudi.
Građevinski radnici su vrlo traženi. Vlada omogućuje pristup različitim fondovima za ulaganja u infrastrukturu i digitalizaciju. Međutim, građevinari i investitori nemaju dovoljno ljudi za realizaciju razvojnih planova.
4. Problemi s izvedbom rješenja
Cijeli sektor se oslanja na ograničen broj radnika, a to je sve veća prijetnja sadašnjim i budućim projektima. Štoviše, ovaj problem utječe na kvalitetu instaliranih proizvoda i rješenja."U Rumunjskoj si investitori ne mogu priuštiti biti izbirljivi prilikom pronalaska stručne radne snage, poput vodoinstalatera ili projektanata i instalatera HVAC opreme", objašnjava Vlad Weber, MEP Design Manager i suosnivač jedne od najvećih tvrtki za projektiranje HVAC-a Allied Engineers Group te tvrtke po principu ključ u ruke, Framapesa.
Dodaje: "Ostavljen im je mali broj ljudi na izbor, a nažalost takva situacija često rezultira lošom uslugom i ugradnjom nekvalitetnih proizvoda."
Glavni problem s jeftinijim ponudama je što se ubrzo pretvaraju u skuplja rješenja zbog čestih popravaka i visokih troškova održavanja.
Kvaliteta iznad cijene
Uz toliko izazova i pritisaka u sektoru, postaje sve teže održati profitabilan građevinski posao u Rumunjskoj, a kamoli rasti i napredovati.
Međutim, Weber i Allied Engineers bilježe stabilan rast iz godine u godinu.
Njihova tajna?
Pristup koji daje prednost profesionalnosti i kvaliteti ispred cijene i koji nudi cjelovita rješenja po principu "ključ u ruke".
"Jeftiniji proizvodi na kraju uvijek koštaju više. Tipično, instalateri HVAC-a kombiniraju nepovezane elemente različitih marki, koji ne mogu pružiti jamstvo. Kao rezultat toga, investitori na kraju imaju složene probleme s održavanjem, a instalateri su ti koji su krivi", potvrdio je Weber.
Tijekom svoje HVAC karijere, mnogo je puta svjedočio kada su projektanti i instalateri zauzeli pristup koji kombinira jeftine proizvode različitih marki, ali nudi svoje usluge po istoj cijeni. Zamijenili su kvalitetu za kratkoročne prilike da zarade više uz veće marže. Vidio je i kako bi takav pristup mogao završiti: s lošom reputacijom i tužbama.
Propuštanje sustava
Ugradnja vodovodnih cijevi PPR (Polypropylene Random Copolymer) tipičan je primjer ovog upitnog pristupa.
Kao i u mnogim drugim zemljama, rumunjski vodoinstalateri vole koristiti polipropilenske cijevi umjesto čeličnih cijevi zbog njihove jednostavne upotrebe, dobrih performansi, otpornosti na različite temperature i pristupačne cijene.
Međutim, mnogi pokušavaju uštedjeti još više kombinirajući različite marke PPR cijevi i fitinga. U teoriji je to moguće, ali u praksi ovakav pristup donosi samo probleme.
Različite marke koriste različite vrste polipropilena, što rezultira različitim fizičkim, kemijskim i mehaničkim svojstvima njihovih cijevi. Dolaze u različitim težinama, veličinama, priključcima i alatima.
Dakle, kada se te različite cijevi spoje, one ne uklope pravilno, a to rezultira curenjem.
Savršeno pristajanje Uponor cijevi
Vlad Weber dovoljno je dugo u HVAC sektoru da zna da jeftini i nepovezani proizvodi nisu dobar temelj za pokretanje ili održavanje poslovanja.
Nakon rada u različitim većim HVAC tvrtkama, s partnerom je osnovao tvrtku koja se temelji na jednostavnoj filozofiji: isključivo koristiti renomirane HVAC i vodoinstalaterske marke s visokokvalitetnim proizvodima i cjelovitim rješenjima.
Vlad je rekao: "Ranije sam radio s Uponorovim rješenjima, pa sam znao da će ista biti moj izbor broj jedan kada postanem vlasnik tvrtke. Tri su glavna razloga zašto odlučujem raditi s Uponorom:
1. Visokokvalitetni proizvodi. Uz Uponor, mogu biti 100% siguran da ugrađujem proizvode koji su vrhunski, koji traju i sigurni su za korisnike.
2. Cjelovita rješenja. U Uponorovim rješenjima svaki element savršeno pristaje i sve radi kako treba.
3. Brza i jednostavna instalacija. Isprobao sam rješenja nekih konkurenata i, iako oni također mogu imati proizvode dobre kvalitete, uvijek im je potrebno više vremena i više koraka. Uponor sustavi se najbrže instaliraju, plus ne zahtijevaju dugu ili kompliciranu obuku radnika."
Udvostručenje prihoda s Uponorom
Vlad i njegova tvrtka počeli su s malim obujmom prije sedam godina. Iako uspijevaju zadržati „boutique” pristup s profilom malog-srednjeg poduzeća, njihov profit pokazuje brzi rast.
Radeći zajedno s Uponorovim rješenjima i uzimajući pristup vođen kvalitetom koji se temelji na poštenju i garancijama rada, njegov poslovni prihod raste svake godine, između 30% i 50%.
Allied Engineers stvara projekte s Uponorovim sustavima za vodu, kao i rješenjima za grijanje i hlađenje, kako na stambenom tako i na industrijskom tržištu.
"Vrlo smo zadovoljni kako stvari funkcioniraju za nas, a naše partnerstvo s Uponorom veliki je dio našeg uspjeha. U nadolazećim mjesecima planiramo se više usredotočiti na potrebe tržišta površinskog grijanja i hlađenja, gdje ponovno računamo na Uponor sustave", najavio je Vlad.
Vlad i njegova tvrtka počeli su s malim obujmom prije sedam godina. Iako uspijevaju zadržati „boutique” pristup s profilom malog-srednjeg poduzeća, njihov profit pokazuje brzi rast.
Radeći zajedno s Uponorovim rješenjima i uzimajući pristup vođen kvalitetom koji se temelji na poštenju i garancijama rada, njegov poslovni prihod raste svake godine, između 30% i 50%.
Allied Engineers stvara projekte s Uponorovim sustavima za vodu, kao i rješenjima za grijanje i hlađenje, kako na stambenom tako i na industrijskom tržištu.
"Vrlo smo zadovoljni kako stvari funkcioniraju za nas, a naše partnerstvo s Uponorom veliki je dio našeg uspjeha. U nadolazećim mjesecima planiramo se više usredotočiti na potrebe tržišta površinskog grijanja i hlađenja, gdje ponovno računamo na Uponor sustave", najavio je Vlad.