UPONOR
Partnerség az Uponorral

Ventrade interjú

Hogyan csökkentette a Ventrade International 40%-kal a kivitelezési időt, hogyan maradt versenyképes a piacon, és hogyan oldotta meg a munkaerőhiányt?

A Ventrade International Magyarország egyik legjelentősebb építőipari szolgáltotásokat nyújtó vállalata. A cég elsősorban épületgépészeti rendszerek kivitelezésével, szakszerű üzembe helyezésével és szervizelésével foglalkozik.

A Ventrade a műszaki szolgáltatások széles skáláját kínálja a tanácsadástól a kivitelezésen át a karbantartásig, és nagy figyelmet fordít ügyfelei igényeire. Legnagyobb erősségük a gyors és hatékony munkavégzés, beüzemelés. Ezzel az ügyfélközpontú megközelítéssel a szervezet folyamatosan növekedett és éves szinten több mint 10 millió eurós bevételt ért el.

Nehéz idők a HVAC-szektor számára

A modern irodaházak mindig több innovációt követlenek meg az építőipartól. Ugyanez mondható el az Épületgépészeti berendezések részéről is, ahol az ügyfelek igényei diktálnak mindent a tervezéstől és a gyártástól a forgalmazásig és a kivitelezésig. Manapság a kereskedelmi épületek tervezői olyan csúcsminőségű termékeket akarnak, amelyek optimális beltéri komfortot garantálnak. Azt is igénylik, hogy a kivitelezés a lehető leggyorsabb és a leghatékonyabb legyen, hogy a bérlők gyorsabban költözhessenek be. Ennek eredményképpen az építési projektek befejezésének esedékes határideje egyre szorosabbá és még feszítettebbé válik.

Azonban ezek a kihívások nem új keletűek az építőiparban. Öt évvel ezelőtt az anyagárak emelkedni kezdtek, és a hosszú szerelési idő miatt a hagyományos acélcsőrendszerek elavulttá váltak. Ráadásul a munkaerőnek a költségei is növekedtek miközben a szakképzett munkaerő száma pedig egyre csökkent.

Kihívások a Ventrade számára

A Ventrade International tudta, hogy e nehézségek közepette meg kell váltzotatnia üzleti stratégiáját. Az irodaházakkal kapcsolatban szakértelméről ismert, jó hírű kivitelező cégként új megközelítést kellett kidolgoznia, hogy eredményesebben ki tudja szolgálni ügyfeleit.
 
“Ügyfeleink jellemzően mindent készen szeretnének látni hat-nyolc héten belül, így olyan rendszerekre van szükség, amelyeket be lehet építeni ilyen rövid időn belül. Az is fontos, hogy az anyagok azonnal rendelkezésre álljanak, annak érdekében, hogy elkerüljük a hosszú várakozási időt. A raktárkészletek alapján megvizsgáljuk, hogy a nagykereskedő milyen gyorsan tudja kiszállítani a termékeket a projektekhez. Végezetül pedig a szerszámozás is fontos kérdés a számunkra. Ez egy nagy beruházást jelent, különösen a nagyobb átmérők esetében, amelyeket jellemzően nehéz beszerezni Magyarországon. A szerszámok jellemzően elvesznek, eltörnek vagy ellopják őket, így folyamatosan szükségünk van a beszállító támogatására,” mondta Jónás Csaba, a Ventrade International üzleti értékesítő igzagatója.
 
Annak érdekében, hogy ügyfelei igényeire gyorsan tudjon reagálni, a Ventrade International olyan megoldásokat alkalmaz, amelyek a következőket biztosítják:
 
•          gyorsabb kivitelezési idő
•          az anyagok állandó rendelkezésre állása
•          zökkenőmentes nagykereskedői ellátási lánc
•          gyors oktatás az új technológiákról és anyagokról a munkatársak számára
•          egyszerűbb eszközök, melyek nem igényelnek összetett képzést a szereléshez.
 
“Több okból is elhagytuk a hagyományos fekete acélcsöveken alapuló kivitelezési rendszert. Először is sokkal több időt vesz igénybe a szerelésük, mivel hegesztésre és festésre is van szükség, ráadásul az adott helyre való igazításuk is összetett. Másodszor a szakképzett munkavállalókat és alvállalkozókat igényelnek, akiket Magyarországon nagyon nehéz megtalálni. Ezek helyett valami sokkal korszerűbb megoldásra volt szükségünk, egy megbízható beszállító támogatásával,” mondta Jónás Csaba.

Partnerség az Uponorral

A vállalatnak nem kellett messzire mennie, hogy találjon egy partnert, aki tudja biztasítani a Ventrade International versenyképességét a piacon. Mivel a Ventrade már több mint tíz éve támaszkodik az Uponor rendszereire, így jól ismeri a cég értékeit, és a termékek minőségét. Az évek során kialakult partnerség mélyült az új technológiák és rendszerek bevezetésével, ami csak tovább erősítette a kapcsolatot.

“Az Uponor csapatának megbízhatósága mindig is fontos eleme volt a kapcsolatok fenntartásában. Íme egy konkrét példa hogyan működik ez. Ha például rendelünk hétfő reggel egy 16 milliméteres csövet, hogy a projektet a lehető legrövidebb idő alatt teljesítsük, az Uponor már szerdára rendelkezésre bocsájtja számunkra azt. Ez a fajta támogatás páratlan a piacon,”- Jónás Csaba.

Az Uponor megoldásai

A Ventrade az Uponor teljes fűtési és hűtési termékportfólióját használja, különös tekintettel erre a három megoldásra:
 
•          Sugárzó fűtési és hűtési rendszerek falakhoz, mennyezethez és padlókhoz. Annak érdekében, hogy az irodaházak bérlői egész évben ideális szobahőmérsékletet élvezhessenek, a Ventrade jellemzően az Uponor felületfűtés-hűtés rendszereit ajánlja a magas szintű kényelem, energiahatékonyság és zajvédelem miatt.
 
•          Rugalmas Ecoflex előre szigetelt csővezeték. A fűtésre, hűtésre és vízelosztásra alkalmas Ecoflex csővezetékek kíválóan ötvözik a hőszigetelést, nagyfokú rugalmassággal és egyszerű szerelhetőséggel. További előnye a rendszernek, hogy szinte bármilyen hőforráshoz alkalmazható.
 
•          Uni Pipe PLUS ívóvíz ötrétegű csővezeték. A világ első varratmentes extrudált alumíniumréteggel elátott műanyag csöve, amely hegesztett kötés nélkül készül, így gyors és hatékony kivitelezést biztosít. A gyorsabb szerelési idővel és kevesebb szükséges fitting mennyiséggel nagyobb rugalmasságot és költséghatékonyságot biztosít.
 
Egy másik fontos elem az Uponor kínálatában, a projekt támogatása minden fázisában, a képzéstől a tervezésen át a szállításig és a helyszíni oktatásig.
 
“Az iparági szakértők által vezetett képzés kivételes, a megoldások pedig egyszerűek és könyen elsajátíthatóak,” tette hozzá Jónás Csaba

Eredmények

A Ventrade International-nek az elmúlt évek kihívásai és változásai ellenére, sikerült versenyképesnek és rugalmasnak maradnia az épületgépészeti piacon. Ma is virágzik, mivel gyors és megbízható kivitelezéséről ismert. Az Uponor támogatásával és partnerségével a Ventrade bármekkora volumenű projektet elvállalhat, valamint a jelen és a jövő számára is korszerű megoldásokat biztosíthat.
 
•          40%-kal gyorsabb kivitelezés
 
Teljesen egyértelmű, hogy a Ventrade számára a gyorsaság a legfontosabb. Ezért az Uponor gyorsan kivitelezhető megoldási rendszerei nagy szerepet játszanak a sikereikben. Ha a vállalat hagyományos acélcsőrendszereket használna, a Ventrade-nek legalább 40%-kal több időre lenne szüksége ahhoz, hogy mindent befejezzen. Ráadásul nem tudna versenyképes ajánlatokkal szolgálni. Egy 1000 négyzetméteres irodahelyiség fűtési- és hűtési rendszer kivitelezésének befejezéséhez jellemzően körülbelül 6 hét szükséges. Az Uponor modern anyagokra és technológiákra épülő megoldásaival a Ventrade könnyedén teljesítheti ezeket a követelményeket, és megnyerheti a legvonzóbb építési projekteket is.
 
•          Rugalmas csövek és komplett megoldások
 
Az Uponor termékei nagyfokú rugalmasságukról ismertek. Ezek közé tartoznak a rugalmas Uni Pipe Plus csövek, amelyek különböző formákban és méretekben állnak rendelkezésre. Ez a részlet kritikus fontosságú a Ventrade számára, amikor szerelőinknek az Épületgépészeti berendezéseket egy adott térhez kell igazítaniuk. Ráadásul a csövek könnyen telepíthetőek és testre szabhatóak. Átmérőkínálatuk sokféle irodai igényt kielégít.
 
•          Munkaerőhiány - megoldva
 
Az acélcsövek összetett szereléséhez többek között hegesztésre van szükség, amire kevés munkavállaló rendelkezik megfelelő képzettséggel. Az Uponor modern eszközei révén, amelyek kiváltják ezt a folyamatot, a Ventrade orvosolta a legfájdalmasabb pontot: a szakképzett munkaerőhiányt. Az Uponor gyors és hatékony képzési programjaival a Ventrade azonal segíthet az új csapattagok vagy alvállalkozók betanulásában.
 
•          Kevesebb erőforrás, nagyobb megbízhatóság
 
A fekete acélcsöves rendszerhez képest az Uponor megoldásainak két nagy előnye van:

  •     a műanyag csövek nem igényelnek festést, amely 100%-os idő- és költségmegtakarítást jelent

  •     az Uponor műanyag csövei nem szivárognak, ami a fekete acélcsöveknél gyakori probléma,   valamint karbantartási szempontból jelentős terhet jelent.

Vessünk egy pillantást a jövőbe

Az Uponor és a Ventrade International továbbra is modern, gyors és megbízható szolgáltatásokkal és termékekkel szolgálja ki az építőipar ágazatot.  Együtt olyan nyerő forgatókönyvet hoznak létre, melyből mindenki profitál: az Uponor, a Ventrade, valamint a befeketetők és az építőipari ügyfelek. Jelenlegi és jövöbeli sikerük titka az együttműködésen alapúló kapcsolat és a kommunikáció.
 
Bizonytalan időket élünk, és bár senki sem tudja, hogy globális szinten mire számíthatunk, mi nagyobb biztonságban érezzük magunkat, ha a megbízható Uponor a partnerünk. Ők jelentik számunka a stabilitást és bizalmat a munkáink során; figyelnek és reagálnak a piaci igényinkre” -zárta le Jónás Csaba

Vissza a hírekhez