Uponor
Cum Ventrade International și-a scurtat timpul de montaj cu 40%, a rămas competitiv pe o piață în schimbare și a rezolvat lipsa forței de muncă

Parteneriat cu Uponor

Ventrade International este una dintre cele mai importante companii maghiare care oferă servicii de inginerie în construcții. Compania se concentrează în primul rând pe proiectarea și construcția de sisteme industriale și mecanice, acoperind instalarea, distribuția, punerea în funcțiune profesională și întreținerea elementelor HVAC.
 
 
Oferind o gamă largă de servicii de inginerie, de la planificare la execuție și întreținere, Ventrade acordă o atenție deosebită nevoilor clienților săi. Cel mai important punct de vânzare este furnizarea de implementări rapide și eficiente de echipamente HVAC. Cu această abordare centrată pe client, organizația a crescut constant, cu venituri de peste 10 milioane de euro anual.

Vremuri dificile pentru sectorul HVAC

Clădirile moderne de birouri cer întotdeauna mai multă inovație din sectorul construcțiilor. Același lucru se poate spune și pentru sectorul echipamentelor HVAC, unde nevoile clienților dictează totul, de la proiectare și producție până la distribuție și montaj. Astăzi, arhitecții clădirilor comerciale își doresc produse de înaltă calitate, care să garanteze un confort interior optim. De asemenea, au nevoie de service pentru a fi cât mai rapid și eficient posibil, astfel încât chiriașii lor să se poată muta mai repede. Ca urmare, termenele limită pentru finalizarea lucrărilor de construcție devin din ce în ce mai strânse și mai solicitante.
 
Cu toate acestea, aceste provocări în sectorul construcțiilor nu sunt noi. În urmă cu cinci ani, prețurile materialelor au început să crească, iar sistemele tradiționale de țevi din oțel au devenit învechite din cauza timpilor lungi de instalare. În plus, costul forței de muncă creștea, în timp ce numărul muncitorilor calificați se micșora.
 

 
 
Ventrade International știa că trebuie să schimbe modul în care face afaceri pe fondul acestor lupte. Fiind o companie de instalații prestigioasă, cunoscută pentru expertiza sa în clădirile de birouri, a trebuit să dezvolte o nouă abordare pentru a-și servi mai bine clienții.
 
„Clienții noștri doresc de obicei totul gata în șase până la opt săptămâni și avem nevoie de sisteme care să se poată implementa într-un interval de timp atât de scurt. De asemenea, este esențial ca materialele să fie disponibile prompt și să nu avem timpi de așteptare mari, așa că luăm în considerare cât de repede poate furniza dealerul echipamentele pentru proiecte. În cele din urmă, sculele sunt o problemă mare pentru noi. Este o investiție mare, în special pentru diametre mai mari, care sunt de obicei greu de obținut în Ungaria. Uneltele se pierd, se sparg sau sunt furate și avem nevoie de sprijin continuu al furnizorilor”, a declarat Csaba Jónás, director Business Sales, Ventrade International.
 
Pentru a putea răspunde nevoilor clienților săi cu implementări rapide, Ventrade International a căutat soluții care ar putea asigura următoarele:
 
•          Timp de montaj mai rapid
•          Disponibilitatea constantă a materialelor
•          Procese fluide ale lanțului de aprovizionare
•          Educație rapidă despre noile tehnologii și materiale pentru angajatii lor
•          Instrumente mai simple, care nu necesită pregătire complexă pentru instalare
 
„Am renunțat la sistemul de montaj vechi bazat pe țevi negre din oțel din mai multe motive. În primul rând, au nevoie de mult mai mult timp pentru implementare, deoarece au nevoie de sudare și vopsire, plus ajustările lor la un anumit spațiu sunt complexe. În al doilea rând, necesită calificare. muncitori și subcontractanți, care sunt foarte greu de găsit în Ungaria. Ca înlocuitor, aveam nevoie de ceva modern și de încredere, cu un sistem de suport mult mai bun", a spus Csaba Jónás.
 
 Parteneriat cu Uponor
Compania nu a trebuit să caute departe în căutarea unui partener care să se asigure că Ventrade International rămâne competitivă pe piață. Deoarece Ventrade se bazează pe produsele Uponor de peste zece ani, cunoaște foarte bine standardele de calitate ale organizației. De-a lungul anilor, parteneriatul s-a adâncit odată cu introducerea de noi tehnologii și sisteme, care nu au făcut decât să întărească relația.
 
 

Soluțiile Uponor
 
Ventrade folosește întregul portofoliu de produse Uponor pentru încălzire și răcire, cu un accent specific pe aceste trei soluții:
 
•          Sisteme radiante de încălzire și răcire pentru pereți, tavane și pardoseală. Pentru a se asigura că chiriașii clădirilor de birouri se bucură de o temperatură plăcută a camerei pe tot parcursul anului, Ventrade oferă în mod obișnuit sistemele Uponor de răcire și încălzire prin radiație datorită confortului la nivel înalt, eficienței energetice și caracteristicilor de prevenire a zgomotului.
 
•          Conducte flexibile preizolate Ecoflex. Potrivite pentru încălzire, răcire și distribuție a apei, țevile Ecoflex combină o excelentă prevenire a pierderilor de căldură cu o flexibilitate ridicată și o instalare ușoară. Un alt avantaj este că adaptabilitatea sistemului înseamnă că utilizatorii își pot alege sursa de căldură.
 
•          Conducta multistrat pentru apă potabilă Uni Pipe PLUS. Prima țeavă compozită din lume cu un strat de aluminiu extrudat fără sudură vine fără îmbinare sudată și asigură o instalare rapidă și eficientă. Cu mai puțin timp pentru implementare și mai puține componente, este conceput pentru a economisi costuri și pentru a oferi o mai mare flexibilitate.

Rezultate cu Uponor
 
Ventrade International a reușit să rămână competitivă pe piața HVAC, în ciuda provocărilor și schimbărilor din ultimii ani. Astăzi, prosperă și este cunoscut pentru instalările sale rapide și fiabile. Cu sprijinul și parteneriatul Uponor, Ventrade poate lucra la proiecte de orice dimensiune și poate livra soluții construite pentru prezent și viitor.
 
•          Instalarea s-a finalizat cu 40% mai rapid
 
Este destul de clar că pentru Ventrade, viteza este de cea mai mare importanță. Prin urmare, soluțiile Uponor, care pot fi implementate rapid, joacă un rol important în succesul clienților. Dacă compania ar folosi sisteme tradiționale de țevi din oțel, Ventrade ar avea nevoie de cel puțin 40% mai mult timp pentru a finaliza totul. În plus, nu ar putea crea oferte competitive. Cerința tipică pentru finalizarea unei instalații de încălzire și răcire într-un spațiu de birouri de 1.000 de metri pătrați este de aproximativ șase săptămâni. Cu soluțiile Uponor, bazate pe materiale și tehnologii moderne, Ventrade poate îndeplini cu ușurință aceste cerințe și poate câștiga chiar și cele mai solicitante oferte de construcții.
 
•          Conducte flexibile si solutii complete
 
Produsele Uponor sunt cunoscute pentru nivelul lor ridicat de flexibilitate. Printre acestea se numără țevile flexibile preizolate Ecoflex, disponibile în diverse forme și dimensiuni. Acest detaliu este esențial pentru Ventrade atunci când echipele sale trebuie să adapteze echipamentele HVAC la un anumit spațiu. În plus, țevile sunt ușor de instalat și personalizat. Gama lor de diametre satisface nevoile multor cerințe diferite de birou
 
•          Lipsa forței de muncă – rezolvată
 
Instalarea complexă a țevilor de oțel necesită, printre altele, sudare, pe care doar un număr mic de muncitori sunt instruiți să o facă. Cu materialele moderne Uponor care elimină acest proces, Ventrade a rezolvat unul dintre punctele sale principale: deficitul de muncitori calificați. Cu programele de instruire rapide și eficiente ale Uponor, Ventrade poate ajuta rapid la bordul noilor membri ai echipei sau subcontractanți
 
•          Mai puține resurse, mai multă fiabilitate
 
În comparație cu sistemul de țevi din oțel negru, soluțiile Uponor au două avantaje semnificative:
-  țevile din plastic nu necesită vopsire, ceea ce reprezintă o economie de timp și bani de 100%
- țevile de plastic Uponor nu curg, ceea ce este o problemă comună cu țevile de oțel negre – și o povară considerabilă din perspectiva întreținerii
 
O privire în viitor
Uponor și Ventrade International continuă să servească sectorul construcțiilor cu servicii și produse moderne, rapide și de încredere. Împreună, creează scenarii câștig-câștig în care toată lumea beneficiază: Uponor, Ventrade și investitorii și clienții săi din construcții. O altă componentă semnificativă a succesului lor prezent și viitor este relația lor de colaborare.
 
"„Trăim vremuri instabile și, deși nimeni nu știe la ce să se aștepte la nivel global, ne simțim mai în siguranță, avându-l pe Uponor ca partener de încredere. Ei asigură acea stabilitate și integritate în relațiile noastre; ne ascultă și răspund nevoilor pieței.," a concluzionat Jónás.