Kako je Ventrade International skrajšal čas vgradnje za 40 %, ostal konkurenčen na spreminjajočem se trgu in rešil pomanjkanje delovne sile

Partnerstvo z Uponorjem

O podjetju
 
Ventrade International je eno najuglednejših madžarskih podjetij, ki ponujajo storitve gradbenega inženiringa. Podjetje je osredotočeno predvsem na projektiranje in izgradnjo industrijskih in mehanskih sistemov, ki pokrivajo montažo, distribucijo ter servis HVAC opreme.
Ventrade International, ki ponuja širok spekter inženirskih storitev, od načrtovanja do izvedbe in vzdrževanja, posveča veliko pozornosti potrebam svojih strank. Najbolj izpostavljena lastnost tega podjetja je zagotavljanje hitre in učinkovite vgradnje HVAC opreme. S takšnim pristopom, osredotočenim na kupca, podjetje vseskozi raste, pri čemer letni prihodki trenutno znašajo nekaj čez 10 milijonov evrov.

 
Zahtevni časi za sektor HVAC

Moderne poslovne stavbe vedno iščejo inovativnost gradbenega sektorja. Enako lahko rečemo tudi za sektor HVAC opreme, kjer potrebe kupca diktira skoraj vse: od projektiranja in proizvodnje do distribucije in vgradnje. Danes si projektanti in investitorji komercialnih zgradb želijo vrhunske izdelke, ki zagotavljajo optimalno notranje udobje. Potrebujejo tudi čim hitrejšo in učinkovito storitev, da bi se lahko njihovi najemniki čim hitreje vselili, zaradi katerega so roki za zaključek gradbenih del vse krajši, strožji in zahtevnejši.
 
Vendar pa ti izzivi v gradbenem sektorju niso novi. Pred petimi leti so se cene materiala začele dvigovati, tradicionalni sistemi jeklenih cevi pa so zaradi predolgih časov namestitve postali zastareli. Poleg tega so stroški dela naraščali, medtem ko se je število kvalificiranih delavcev krčilo.
 

Izzivi za Ventrade International

Glede na spremembe na tržišču in problemov, so pri Ventrade International vedeli, da je potrebno spremeniti način poslovanja, če želijo obstati. Kot ugledno inštalatersko podjetje, poznano po svojem strokovnem znanju pri gradnji poslovnih zgradb, je moralo podjetje razviti nov pristop, da bi bolje služilo svojim strankam/kupcem.
 
"Naše stranke običajno želijo imeti vse pripravljeno v šestih do osmih tednih, vi pa potrebujete sisteme, ki se lahko uvedejo v tako kratkem časovnem okviru. Prav tako je bistveno, da so materiali takoj na voljo in da ni dolgih dobavnih rokov, zato nam je pomembno, kako hitro lahko veleprodajni dobavitelj dobavi opremo za  projekte. Na koncu je bilo orodje za nas tudi velik problem. To je velika naložba, še posebej za večje dimenzije, ki jih je na Madžarskem običajno težko dobiti. Orodja se izgubijo, pokvarijo ali jih ukradejo, zato je potrebna stalna podpora dobavitelja," je izjavil Csaba Jónás, Business Sales Director, Ventrade International.
 
Da bi lahko odgovorili na potrebe svojih kupcev, je Ventrade International iskal rešitve, ki bi lahko zagotovile  naslednje:

• Hitrejši čas vgradnje
• Zanesljiva dostopnost materiala
• Nemoteni postopki pri oskrbi dobavne verige veleprodaje
• Hitro izobraževanje o novih tehnologijah in materialih za njihovo osebje
• Enostavnejša orodja, ki ne zahtevajo  zahtevnega usposabljanja za vgradnjo

»Zaradi več razlogov smo se odpovedali staremu instalacijskemu materialu, ki temelji ba jeklenih ceveh. Prvič, potrebuje več časa za vgradnjo, saj je potrebno cevi variti in pobarvati, poleg tega pa je vgradnja v specifičnih prostorih zelo zapletena. Drugič, zahtevajo usposobljene delavce in podizvajalce, ki jih je na madžarskem zelo težko najti. Zaradi tega smo iskali moderen in zanesljiv sistem, z veliko boljšim sistemom podpore," je povedal Csaba Jónás.
 

Partnerstvo z Uponorjem

Podjetju ni bilo treba prav daleč iskati partnerja, ki bi zagotovil Ventrade International-u , da ostane konkurenčen na trgu. Ker se Ventrade International že več kot deset let zanaša na Uponorjeve izdelke, zelo dobro pozna njihove standarde kakovosti. Z leti se je partnerstvo poglobilo z uvedbo novih tehnologij in sistemov, kar je le okrepilo medsebojne odnose.


 
"Zanesljivost Uponorjevih ekip je bila vedno pomembna sestavina našega odnosa. Tukaj imamo konkreten primer, kako to deluje. Če, na primer, v ponedeljek naročimo 15mm cevno koleno za dokončanje projekta v najkrajšem možnem času, nam Uponor to omogoči do sred. Takšen način podpore je na trgu neprekosljiv," – Csaba Jónás.
 

Uponorjeve rešitve
 

Ventrade International uporablja celoten portfelj Uponorjevih izdelkov za ogrevanje in hlajenje, s posebnim poudarkom na teh  treh rešitvah:
 
  • Ploskovno ogrevanje in hlajenje sten, stropa in tal. Da bi zagotovili, da najemniki poslovnih zgradb uživajo prijetno sobno temperaturo skozi celo leto, Ventrade International vedno ponuja Uponorjeve sisteme za ploskovno ogrevanje in hlajenje zaradi njihovega visokega udobja, energetske učinkovitosti in brez slišnega obratovanja.
  • Fleksibilni predizolirani cevovodi Ecoflex. Ecoflex cevi, ki so primerne za ogrevanje, hlajenje in distribucijo pitne vode, združujejo odlično toplotno izolativnost z visoko fleksibilnostjo in enostavno vgradnjo. Še ena od prednosti je prilagodljivost sistema, kar pomeni, da lahko uporabniki izberejo svoj vir toplote.
  • Večplastne cevi Uni Pipe PLUS za vodovod in ogrevanje. Prva večplastna kompozitna cev z brešivnim aluminijem je izdelana brez vara in zagotavlja hitro in učinkovito vgradnjo. Z manj časa za uvajanje v delo in z manj komponentami, je Uni Pipe PLUS cev načrtovana za zmanjšanje stroškov in zagotavljanje večje prilagodljivosti.
 
V ponudbi podjetja Uponor je še en ključni element: tehnična podpora skozi celo fazo projekta, od izobraževanja do projektiranja, dobave in pomoči na samem gradbišču.
 
"Izkušnje usposabljanja, ki jih vodijo strokovnjaki iz Uponorja, so izjemne, rešitve pa so enostavne in zelo lahko se jih da naučiti," je dodal Csaba Jónás.
 

Rezultati z Uponorjevimi rešitvami

 
Ventrade International je, kljub izzivom in spremembam v preteklih letih, uspel ostati konkurenčen na trgu HVAC. Danes podjetje raste in je znano po svojih hitrih in zanesljivih instalacijah. Z Uponorjevo podporo in partnerstvom, Ventrade International lahko dela na projektih katerih koli velikosti in zagotavlja rešitve, zgrajene za sedanjost in prihodnost.
 
  • Vgradnja hitrejša za do 40%
 
Popolnoma jasno je, da je hitrost izvedbe za Ventrade International zelo pomembna. Zato Uponorjeve rešitve, katere se lahko hitro implementirajo, igrajo veliko vlogo pri uspehu Ventrade International. Če bi podjetje uporabljalo tradicionalne sisteme jeklenih cevi, bi Ventrade International potreboval vsaj 40% več časa za dokončanje vsega. Poleg tega ne bi mogel pripravljati konkurenčnih ponudb. Tipična zahteva za izvedbo sistema ogrevanja in hlajenja v 1000 kvadratnih metrih pisarniških prostorov je okoli šest tednov. Z Uponorjevimi rešitvami, ki temeljijo na sodobnih materialih in tehnologijah, lahko Ventrade International na enostaven način izpolnjuje te zahteve in pridobi tudi najzahtevnejše gradbene naloge.
 
  • Fleksibilne cevi in celovite rešitve
 
Uponorjevi izdelki so znani po visoki stopnji prilagodljivosti. Med njimi so fleksibilni predizolirani cevovodi, ki so na voljo v različnih oblikah in velikostih. Ta detajl je kritičen za Ventarde International, ko morajo njegove ekipe prilagoditi HVAC opremo določenemu prostoru. Poleg tega so cevi enostavne za vgradnjo in prilagajanje. Njihova paleta dimenzij cevi izpolnjuje najrazličnejše potrebe v gradbenih projektih.
 
  • Pomanjkanje delovna sile – rešeno
 
Kompleksna montaža jeklenih cevi med drugim zahteva varjenje, za kar je usposobljeno le majhno število  delavcev. Z Uponorjevimi sodobnimi materiali, ki odpravljajo ta proces, je Ventrade rešil eno izmed svojih zgornjih težav: pomanjkanje usposobljenih delavcev. Z Uponorjevimi hitrimi in učinkovitimi programi usposabljanja lahko Ventrade hitro pomaga novim članom ekipe ali podizvajalcev.
 
  • Manj virov, več zanesljivosti
 
V primerjavi s sistemom črnih jeklenih cevi imajo Uponorjeve rešitve dve pomembni prednosti:
  • plastične cevi ne zahtevajo barvanja, kateri je 100% prihranek pri času in denarju
  • Uponorjeve plastične cevi ne puščajo, kar pa je pogosta težava pri črnih jeklenih ceveh – in precejšnje breme z vidika vzdrževanja
 

Pogled v prihodnost

 
Uponor in Ventrade International še naprej služita gradbenem sektorju s sodobnimi, hitrimi in zanesljivimi storitvami in izdelki. Skupaj ustvarjata scenarije win-win-win, kjer imajo vsi koristi: Uponor, Ventrade International in njegovi vlagatelji in gradbeni kupci. Še ena pomembna sestavina njihovega sedanjega in prihodnjega uspeha je njuno sodelovanje.


 
»Živimo v nestabilnih časih in čeprav nihče ne ve, kaj lahko pričakujemo na globalni ravni, se počutimo varneje, saj imamo Uponor za našega zanesljivega partnerja. Pri Uponorju zagotavljajo, da sta stabilnost in integriteta v vseh naših odnosih; prisluhnejo in se odzivajo na naše tržne potrebe," je zaključil  Jónás.